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王波:勇闯市场的“领头羊
来源:鞍钢集团工程技术有限公司    浏览:571次    时间:2015-4-2 8

    

    岗位描述:王波现任鞍钢工程公司工程技术公司焦化事业部主任,负责部内全面工作。
    学李超感言:不屈不挠、不折不扣,科研工作是这样干出来的,市场也是这样“跑”出来的。
    见到鞍钢集团首届劳模王波时,他刚从南昌一个脱硫项目的竞标现场赶回来。“中标了!”年近50的王波脸上洋溢着孩童般的笑容。
    这是王波和焦化事业部的“战友”们今年“跑”出来的第四个煤气脱硫总承包项目。这四个外部总包项目合同总额超过了1亿元,让该事业部成为工程技术公司开拓外部市场的一把“尖刀”。
    十多年前的焦化事业部,可不是今天这个模样。
    当初焦化市场一度萎靡,焦化专业甚至到了没活可做的境地,科室效益和职工收入都跌到了谷底。眼看着别的专业科室每天忙得团团转,焦化事业部却无事可做。
    “没有‘金刚钻’,就揽不到‘瓷器活’。技不如人,想跑市场是门儿都没有!”痛定思痛的王波带领科室人员踏上了潜心研究技术的漫漫征途。查阅资料,检验数据,模拟实验,(下转二版) 
    他们避开竞争对手在焦炉设计上的比较优势,把精力全身心投入到焦炉煤气净化、焦油深加工、煤气脱硫、废盐酸再生等新技术领域,一步一个脚印地积攒着属于自己的实力。
    10余项国家发明专利、5项国家实用新型专利……在技术创新和新产品研发上,日夜不息的艰辛攻关,让这个事业部逐渐羽翼丰满。
    随着鞍钢将技术改造的触角延及焦化领域,蓄势已久的王波和同事们终于迎来了一展拳脚的好机会。以积累的技术创新为基础,焦化事业部成功将一塔式煤气脱硫专利技术应用于鞍钢3套焦炉的煤气脱硫装置中,让这项创新型技术有了应用的突破口。乘胜追击,他们又将这项技术推广应用到神华集团等20多家国内大中型企业,使这项技术走出了鞍钢,享誉全国。
    产品的先进性保障了市场的竞争性。有了“人无我有”的专项技术作支撑,王波又大胆将市场开拓的目光从单纯的“搞设计”,转向了“总承包”。可是,设计只是出图纸,总承包却要拿整体方案。
    “要实现这一跨越,让市场信服,可不是嘴上说说那么简单。”为了承揽合同,王波的足迹跑遍了新疆、内蒙、山西、山东、安徽、江苏等地,仅2013年一年,王波在外地出差时间加起来就有120多天。质量是赢得客户信赖的法宝。乌海德晟煤气脱硫总包工程是这个事业部揽到的第一个总承包项目,为了保证工程质量,王波亲自到现场调试,煤气脱硫项目顺利达到城市煤气标准,赢得了客户的满意。
    在市场竞争日益激烈的当下,王波和他的团队通过抓拳头产品,谋最大效益,在内部、外部两个市场扬帆弄潮,事业部生产经营业绩逐年增长,成为工程技术公司内的佼佼者。

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